今年下半年，石材大板市場建設如火如荼。由恒美、華通、振興、鑫榮華、弘一等知名石企打造的石材市場依次在水頭的黃金地段拔地而起。這些新興的大板市場，很大一部分是由傳統(tǒng)的加工廠改建而成。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前僅水頭鎮(zhèn)區(qū)就有近70家的大板市場，明年或將增加更多。相關部門負責人告訴記者，大板市場的全面開花可能是水頭石材經(jīng)濟自發(fā)轉型的一個過程。“近年來受大環(huán)境影響，工裝訂單減少，不少加工廠面臨利潤下滑或者無單可做的局面。企業(yè)為了生存，不得不適應市場變化自動轉型，‘廠轉租’或是他們自救的一種方式。”

攫住黃金地段做市場門面擔當

攫住水頭高速出口的黃金地段，讓外來的采購商第一眼就能感受世界石都水頭的不一樣。這是弘一石業(yè)醞釀了整整一年的規(guī)劃，如今這座取名為弘一輕奢館的石材市場正式矗立起來。在水頭高速路出口處，該館明亮而醒目地綻放著。

弘一石業(yè)總經(jīng)理戴玉音告訴記者，輕奢館的前身是一個停產(chǎn)的瓷磚廠，占地近40畝。“現(xiàn)在恰是福山工業(yè)區(qū)發(fā)展的鼎盛時間，如此好的位置閑置，著實可惜。此次攜手萬隆共同打造輕奢館，志在打造不一樣的石材市場，更要撐起水頭石材市場的門面擔當。”

26日，記者來到輕奢館，地面硬化、外立面裝修已經(jīng)完畢，目前已進入入駐階段。市場負責人林鎮(zhèn)興告訴記者，輕奢館的定位和其他同等規(guī)模的市場不同，只做奢石等高端的家裝產(chǎn)品，且入駐商戶必須是大客戶。

“我們采取的是旗艦店的經(jīng)營模式，也就是入駐的單家商戶必須是租1000平方米以上場地，不管他們在外面市場有幾個點，都必須把我們市場作為中心點。”林鎮(zhèn)興坦言，輕奢館所處位置可以說是水頭的第一站，是離水頭高速最近的一個市場，所以不僅僅要外立面醒目，內(nèi)部市場也要與眾不同。他希望，每個商戶能夠有足夠的空間，立體地呈現(xiàn)石材之美。

“輕奢館未經(jīng)全面推廣，已有40多家的意向客戶前來洽談。該館采取的大客戶經(jīng)營模式，精細化服務，來換取商戶對該市場的重視。”林鎮(zhèn)興說，一個好的市場不在于商戶多少，而是能為商戶提供多大服務價值。

 “高端的石材不應該是簡單地扎堆擺放，要用正確的陳列方式來凸顯它的美與價值。”石博會期間舉行的大院論壇上，中國建筑學會室內(nèi)設計分會副理事長倪陽說道。這也正符合了輕奢館目前所推崇的立體展示。

戴玉音坦言，旗艦店模式，就是希望商戶們能夠充分發(fā)揮各自的創(chuàng)意，展廳裝修能夠各具特色，陳設能夠高端。

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“廠轉租”拒絕做“倉庫俠”

從10年前興起的大板市場，到現(xiàn)在的遍地開花。水頭石材人越來越熱衷于穩(wěn)定、安逸。隨著“廠轉租”現(xiàn)象的越發(fā)普遍，有石材人擔心會有大部分的市場淪為倉庫。

為了打消貿(mào)易商的疑慮，不久前剛開放營業(yè)的恒美石材城就打出了拒絕做“倉庫俠”的宣傳口號。在優(yōu)化通道設計的同時，更開出了甚是優(yōu)惠的租金來吸引優(yōu)勢品種專場經(jīng)營者，旨在打造最具性價比的流量市場。

恒美地處水頭未來最具發(fā)展?jié)摿Φ臑I海工業(yè)區(qū)，雖然目前不是最中心的位置，但周邊已經(jīng)形成非常濃厚的市場氛圍，緊挨保達物流中心和鵬翔石材城，而且入駐恒美即可共享月銷5萬平方米的恒美系列產(chǎn)品客流。

面對競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境，一大波改建的大板市場都在為了活絡市場氛圍，都在環(huán)境和賣點上下足了功夫。

位于海聯(lián)產(chǎn)業(yè)園的聯(lián)福大板市場為了吸引客商，把市場裝扮成了美麗的花園，屋頂隔熱，處處有綠植。甚有市場方打出幫商戶“直播賣板”“智慧賣板”的口號……而這一系列的動作，都在昭示著水頭市場已慢慢從收租模式變成了服務模式。也唯有如此，才能讓市場進入良性發(fā)展，才能真正意義上幫助入駐商戶脫去“倉庫俠”的外衣。 

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水頭石材經(jīng)濟自發(fā)轉型

在業(yè)內(nèi)人士白利江看來，“廠轉租”這種綜合利益最大化的經(jīng)營模式，必然是有條件房東的首選。

“近些年，工程單價低，欠款嚴重，很多石材商都表示做得很累，都在尋求其他出路。而做市場，不但運營人員少，管理成本低，又是預收1-2年的租金。且這些年省外回流的商戶多，做市場總體上來說，比經(jīng)營工廠輕松很多。”白利江說道。

他還舉例道，100畝工廠，就需要100個員工，除去人工成本和墊資，一年到手利潤不過數(shù)百萬元，時運不濟的大概連本錢都得賠進去。而建成市場，運營人員僅需十來名，且無資金風險，100畝地可以做出1.25萬個架子位，一個架子位每月平均150元，年入千萬不成問題。

白利江認為，“廠轉租”對石材行業(yè)發(fā)展來說，也有其積極的一面。他說，在工程總體訂單量不變的情況下，加工廠減少了，就意味著堅挺的加工廠生意變好了。堅持做工程的企業(yè)訂單多了以后，利潤跟著上來，服務也就會逐步完善，行業(yè)才能健康發(fā)展。一味地靠低價競單，只會讓行業(yè)越來越走向粗造濫制。

“‘廠轉租’可以說是市場經(jīng)濟的選擇，是水頭石材經(jīng)濟自發(fā)轉型的結果。對生產(chǎn)企業(yè)主來說，他們肯定會權衡利弊，選擇最適合自己生存的方式去經(jīng)營。”白利江認為，“廠轉租”不僅僅是對商家有利，對小商戶也是利好。當市場多了起來，商戶的選擇也就多了，屆時市場租金也會趨于更加理性的價位。

原標題：“廠轉租”成常態(tài)，水頭中心加劇商貿(mào)化

來源：原創(chuàng) 蔡靜琦  石紀