一年多時間，會員人數發展到350人，75%以上會員從事裝修、建筑、石材行業。惠安商人正在利用水頭石材產業，形成良性優勢互補。成立于2014年7月2日的南安市惠安·泉港·臺商區商會（以下簡稱“南安市惠安商會”），便扮演著搭橋唱戲的重要角色。

一個是“國際石材之都”，一個是著名的“世界雕藝之鄉”，南惠兩地唇齒相依，互補性極強。自改革開放以來，共有數萬名惠安人馳騁在南安這片熱土上。

經過惠安籍企業家多年來的勤奮拼搏和艱苦創業，不少惠安企業在房地產、建筑裝飾、建材、商貿等領域頗有建樹，涌現了建明集團、南山集團等數百家企業。

如今，利用國家“一帶一路”的戰略機遇，惠安商幫眾籌5000萬元成立投資公司，抱團境外投資。那么，這些勤勉自強的惠安人有著怎樣的創業故事？“外來商幫搶灘南安”系列報道第六站，聚焦在南安打拼的惠安商幫。

南安市惠安商會4位代表參加馬中“一帶一路”經濟大會。

2萬惠安人遍布南安各領域

據南安市惠安商會秘書長吳榮彬介紹，僅水頭一地，從商的惠安人就有2萬余人，除了石材行業，更有部分從事與石材相關的產業。

吳榮彬大學讀的是室內設計，畢業后，入職廈門一家地產公司。從設計員做起，不到3年就升職為年薪30萬元的項目負責人。然而，他并不滿足于現狀，于2004年創立了廈門瀚亞建筑裝飾工程有限公司。

2007年，瀚亞裝飾提出了“立足福建，放眼全國”的發展思路，先后在水頭、石獅成立分公司，迅速占領市場，成為福建裝飾行業知名品牌。2008年，公司進行產業鏈延伸，成立筑磊石業有限公司，主要經營石材進口、批發、工程板精加工等業務。如今，筑磊石業已是萬科、萬達、龍湖等國內知名房地產企業的戰略合作商。

一家大型裝飾公司入駐，水頭是否能有與之相匹配的市場容量？吳榮彬告訴記者，水頭不同于其他鄉鎮，不但經濟繁榮，而且往來富商多，可以說是一個消費力極強的地區，最主要是尚未被完全開發，潛力無限。在他看來，水頭不缺石材企業，缺的是把石材帶進市場的裝飾公司和開發商。而入駐水頭，不但可以更方便采購，對石材行業也能有更為深入的了解，對日后公司延伸產業鏈做好充分準備。

事實也是如此。水頭不但有石材，更因石材聚集了大量的人流、車流。南安市惠安商會副會長張惠南，便瞄準這一商機，做起了汽車維修生意，而且做得風生水起。

張惠南從小對石頭沒有多大興趣，雖然出生在石雕之鄉，但他動手能力強，喜歡拆拆裝裝。14歲時，張惠南就跟著別人學修車，一學就是8年。1998年，年僅23歲的張惠南就出師了。他考察了惠安周邊的幾個鄉鎮，發現水頭車流量最大。于是，張惠南便帶著2000元和7個熟練工和學徒，來到水頭租了個小店面，搞起了汽車維修。第一個月，便創造了1萬多元的收入。

然而，令張惠南自豪的是，他開創了水頭汽車維修的廣告先河。自小聰明的張惠南，找彩印店打印了7個兩米寬的大字——馳新寶轎車維修，并豎立在水頭、石井的幾條主干道兩側，很快吸引了往來車輛的注意。

張惠南說，以往的汽車維修店，都是坐家待客，或者通過朋友介紹，幾乎沒有主動到處宣傳的。來自惠安的他，對水頭人生地不熟，沒有地緣優勢，更別說人脈了，唯有通過自己的不斷宣傳。令他欣慰的是，經過一段時間的磨合，張惠南憑借過硬的維修技術，得到了很多車友的支持。

如今，張惠南的汽車修理店也從最初的300多平方米，擴張到了600多平方米。張惠南表示，他的目標是做精做強，而不是一味擴張。

吳榮彬說，惠安人特能吃苦，但這苦并不會白吃，回報不斷。如今，來水頭工作的2萬惠安人，已遍及南安各個領域，逐漸閃亮發光。

21家惠企抱團“走出去”

如果說，企業是一個獨立的個體，那么商會便是企業最溫暖的家。

吳榮彬告訴記者，商會成立僅一年，卻做了許多暖心的事。尚且不說會員間的彼此照顧，僅公益上，就已為水頭南星中學捐了100萬元教育基金。

“商會存在的最大意義，就是給會員家的歸屬感。困難時，有人幫助；需要時，有人攜手。”吳榮彬表示，除了熱衷公益，會員企業之間也在抱團發展。他認為，2015年商會做的最慎重、最重要的事，便是會員們通過這個平臺，抱團走出國門，共同投資。

“近兩年，全國經濟形勢不景氣，企業要發展，必須走出去。”為此，盧昆山決定緊跟國家“一帶一路”政策，把企業帶出去。2015年6月，在盧昆山的帶領下，商會會員眾籌5000萬元，成立了一家投資公司，在境外投資了兩個項目：一個是緬甸的商會展廳，一個是馬來西亞巴生港自由貿易區的福建館。

馬來西亞巴生港自由貿易區是馬來西亞國家級自由貿易區，也是馬來西亞一個極具特征的超大型國際自由貿易經濟區。根據雙方協議，到2019年，福建館將在巴生港自貿區規劃60個左右的展位，把商會企業的產業，甚至是福建的產業帶出去。

吳榮彬坦言，在起初帶領企業走出去的過程中，商會也遇到過難題。為了讓會員企業順利地在海外尋找到發展機遇，商會積極對接海外相關機構，降低投資風險。

“如果一家企業去開拓海外市場，會面臨很大的困難。但以商會抱團的形式去開拓市場，有許多優勢。首先，可以跟海外的總商會做更多交流，海外總商會對當地的風俗、法規，都有相當的了解。所以借助商會平臺做一些境外投資，它的風險性是可控的。”吳榮彬說。

在簽訂了馬來西亞巴生港自由貿易區福建館后，對接合作的平臺商也來到南安石材集散地參觀。馬來西亞國際商貿中心有限公司董事長夏寶文告訴記者，開設的福建館有1000平方米的商業面積，主打建筑材料，他希望通過這樣的合作，把南安、泉州乃至福建區域的建材，通過馬來西亞國際貿易平臺，轉口到世界市場上。

作為參與投資的21家企業的一分子，百隆石業總經理莊彬強告訴記者，對于這次“走出去”，是毫不猶豫的。只有跟隨國家的政策走，才能找到更大的平臺。

七成在南惠商靠異型加工起家

2015年12月28日，南安市惠安商會一周年慶在水頭舉行。在臺上，福建省世紀南山發展有限公司董事長、南安市惠安商會會長盧昆山，向與會者作了2015年商會的各項工作總結和2016年計劃。

二十幾分鐘的匯報，沒有過于華麗辭藻，盧昆山只是把做過的、將要做的，條分縷析地陳述出來。而他的務實態度，與其成長經歷和創業過程有著不可分割的聯系。

在盧昆山身上，有著明顯的惠安人烙印。父親是石匠，盧昆山小學未畢業便跟著當學徒。讓大兒子那么小就輟學，父親自然是不愿意的。但盧昆山的執拗讓父親著實沒有辦法。

“家里有5個兄弟姐妹，我是家里最大的孩子。眼看著弟弟妹妹們一茬一茬地長起來，父親一個人打工，養不飽幾個孩子。”在父親生前，盧昆山并沒有告訴他真正輟學的原因，只讓外人誤以為他叛逆、不愛讀書。

當時，年僅14歲的盧昆山，跟著父親前往河南洛陽討生活。由于年紀小，眾人一直讓他做后勤。長大一點后，父親便讓他學石雕，一打便是好幾年。可當時，在洛陽的工廠里，老板只是把他當作一個打石工看待，并沒有讓他接觸新手藝。

結婚后，盧昆山的生活擔子很重。為了養家糊口，盧昆山回到老家，尋找離家近的工作。在堂哥的帶領下，盧昆山第一次來到水頭。面試的時候，石材老板開出的工資無法與堂哥達成一致，最終堂哥去了晉江，盧昆山則不知所措地回了家。

可回家不久，這個水頭老板便找上門，讓盧昆山帶幾個老鄉一起到廠里上班。“當時去面試，剛好給老板留下住址。恰好老板急需人手，便親自來請人。”盧昆山回憶說。

來到水頭之后，盧昆山的手藝精進了許多。“上世紀90年代初，手工活工資普遍不高。為了多賺錢，只能加班加點，一個月往往做了四五十天的活。”盧昆山說，到了上世紀90年代末，消費者對石雕工藝要求變高了，這也迫使他與時俱進，勤練雕刻。經過10余年的磨礪，二十出頭的盧昆山，手工雕刻技藝已令人嘆為觀止。

很快地，盧昆山聲名鵲起，很多客戶慕名而來，要他親自雕刻。精湛的手藝，讓他在南安一帶闖出了名氣。小有名氣后，盧昆山開始承包項目。2006年，他以低價競標中得了廈門軟件園幕墻工程的一部分，盡管這個大工程并沒有讓他賺到大錢，卻奠定了他的聲望。2008年，盧昆山成立了南安市新華昌石制品有限公司；2009年，他又成立了福建省南山建設工程有限公司。隨著公司資金和人脈的不斷擴張，他還成立了泉州市盛工商貿有限公司、惠安文化創意有限公司，并于2013年成立福建世紀南山投資有限公司。

來南安淘金的惠安人，很多都和盧昆山一樣，走過了特別艱難的路子，但都因為不懈的堅持，最終走向了成功。南安市惠安商會常務副會長、明旺石材有限公司董事長黃明忠便是其中之一。黃明忠告訴記者，早期的惠安，由于窮苦的緣故，很多男孩子從小就跟著父母打石頭，他也不例外。令他意外的是，原本以為這個又臟又累的活只是生計罷了，不料卻成了他的事業。

2000年，黃明忠跟隨老鄉一起前往重慶承包異型加工。其間，他認識了不少水頭人。2003年，黃明忠在他人的介紹下，來到了水頭三利石材當起了廠長。到2006年，他自立門戶，承接工程。但由于沒有自己的生產車間，生產出來的產品品質難以得到保證。

2007年，黃明忠懷揣著自己多年攢下的積蓄，租了個小加工廠，開始風風火火地承接項目、加工石材。在黃明忠看來，讓惠安人在南安石材行業立足的根本，是惠安人的傳統手工藝。他說，在惠安人大量涌入南安之前，南安生產的石材產品多是塊狀，并沒有那么多繁復的雕花。但市場需求迫使南安石材企業尋求改變，惠安的手工雕刻師傅變得吃香起來。也正是惠安人的加入，讓水頭石材產品變得更加多樣化，從而被全世界的消費者所青睞。

“早期，水頭很多石材加工廠的異型部都被惠安人承包了。隨著手工藝的慢慢普及，水頭企業才獨立運營異型生產。然而，早期那批承包異型加工的惠安人也獨立出來，自己成立了公司。”黃明忠如是說。