從依托中國資源到在外國賺外國人的錢，它完成了從傳統外貿到全球化的進階；從單一的石材供應商到石材綜合服務商，它實現了從制造到服務的轉型；從傳統實業到上市公司，它成功邁向了資本市場。在一次又一次的劇變中，胡精沛帶著萬里石走出了一條有別于傳統石材企業發展的道路，懷揣著遠大理想和堅定目標完成一次次轉型。本期《石邦》封面人物，對話萬里石股份董事長胡精沛，探尋萬里石的全球夢。



 ▲萬里石股份董事長胡精沛

01
全球化先行者的進階與考驗

將萬里石的成長放置于中國石材行業的發展中，更具有意義。

迄今為止，中國石材業經歷了兩次飛躍式發展。第一次從上世紀80年代到90年代，是石材業的高速成長期，這一階段可以理解為中國石材業的創始期；第二次是從1991年到2001年的拓展時期，這期間出現了專業的石材市場和臺灣等石材企業的加入，部分大企業完成資本原始積累，開始在全國進行產業布局，由此使得中國的石材業整體上升了一個層次，與此同時，中國石材業與世界的交流更加緊密，面向全球舞臺，與國際市場接軌，參與國際競爭，擴大出口。在這兩次飛躍發展中，作為中國石材出口基地，早在上世紀90年代，廈門便開始了規模石材出口。

創始于這一時期之下的萬里石，迎上了這波出口大潮，在1996年，萬里石產品首次漂洋過海，銷往了日本。不同于彼時多數以出口為主要核心業務的石材企業，傳統外貿并非萬里石的目標。胡精沛想走的，是一條開創性的全球化之路。

“全球化的石材企業必須具備在全球范圍內的配置資源能力，只有走出去，控制礦山，才是石材企業的國際化道路。到海外開發礦山，既是著眼于經濟的考慮，更有戰略的考慮。”這個想法從萬里石創立之初便植入胡精沛的腦海中，并伴隨著萬里石之后的每一步擴張，每一次轉折變得更加深刻和篤定。

“萬里石從成立之初，我和鄒總就瞄準國際市場，做一個國際型的公司，全球化，是我們最終獨立的方向和目標。簡單來說，我們就是要到國外去賺錢，賺外國人的錢。”胡精沛口中的“到國外去賺錢，賺外國人的錢”的全球化路子，并非一蹴而就，其間萬里石的發展戰略先后經歷了三大轉變。

初創階段在中國依托本地資源賺外國人的錢，即普通的國際貿易階段；第二步萬里石進入加工貿易階段，以進口原料、做來料加工、精料加工等為主，在中國利用外國的資源，賺外國人的錢；而第三個階段，便是萬里石正在積極奮進的，在外國利用外國的資源，賺外國人的錢。


 ▲萬里石工程案例-阿爾及利亞首都機場


 ▲萬里石工程案例-蘇丹總統府


▲萬里石工程案例-廈大馬來西亞分校

在這樣的縮影中，胡精沛帶著萬里石創下了一個又一個紀錄。

1998年，萬里石登陸美國石材市場之都埃爾布頓，開拓美國市場，成為中國石材企業“走出去”的先行者。

2002年，萬里石在南非投資設立石材加工廠，再次開創中國石材“走出去”辦廠之先河。作為全國最大的石材出口企業之一，萬里石從2003年起開始向境外擴張：與南非馬林公司合資，在南非設立我國石材行業在境外的第一家加工廠，從國內輸出機器與技術，結合南非提供的豐富石材資源，生產出的石材產品銷往日本和歐美市場。之后又與意大利廠商合作，將觸角伸向南非和南美等地。

2005年9月，萬里石與歐盟某著名石材企業成功合資合作，實現了強強聯手，同時還先后與國外客商設立了6家中外合資企業。今天的萬里石，已經擁有3座自有礦山、9家現代化石材工廠、31家下屬分公司。

先知先覺是機會者。然而，要實現“利用外國資源，在外國賺外國人的錢”，并不容易。盡管作為走出去的先行者，但這不意味著胡精沛比其他行業者來得幸運，相反，站在這條全球化路上的前端，更多時候是孤軍前行。中國企業國際化道路常碰到的難題，胡精沛一個都沒躲過。

2000年發生的那起反傾銷案，至今還時常被胡精沛掛在口中。顯然，案件過程經受的每一刻讓胡精沛飽受煎熬，卻也讓萬里石受益匪淺。

據胡精沛回憶，當時得知萬里石卷入了反傾銷案件時，自己非常震驚和緊張。彼時剛在國際市場上嶄露頭角的胡精沛對于 “反傾銷”一頭霧水，萬里石緣何遭受反傾銷？惹上了這樣的官司之后又該如何做？問題接踵而來，等待胡精沛的是一場未知的考驗。

最困難的往往是做決定的時候，首先是要不要打這場官司。胡精沛在請教了專業法律人士后才知道，想要打贏這樣的官司必須找歐盟的專業律師，光律師費就得一兩百萬人民幣。“歐盟那時還不是萬里石的主要市場，一年的交易額僅幾十萬美元。不少人勸我們不要打了，劃不來，放棄歐盟市場算了。”然而，在經過與合伙人公司總經理鄒鵬的徹夜探討和深思熟慮后，萬里石還是決定主動出擊。“萬里石的目標是成為世界最具競爭力的石材企業。歐盟市場雖小，但是有發展潛力，不能輕易放棄；還有，歐盟這場反傾銷官司要是輸了，美國會不會也要和我們打官司？所以這場官司必須打！”

事后的發展也證明了胡精沛當時的決策是對的。萬里石聯合了其他3家也卷入訴訟的福建石材企業，積極應訴。“記得當時全國多家石材企業卷入這個案件，可是只有閩南這里的應對最積極有力！”胡精沛不無自豪地說。

2001年，原告歐盟石材工業聯盟撤訴，中方全面勝訴，避免了高達57％的反傾銷稅，萬里石規范的運作使其獲得了“市場經濟”地位，萬里石也就此在歐盟石材行業中一戰打響。

這一戰對萬里石而言意義非凡。它為萬里石上了生動深刻的一課，也讓其以更加昂揚自信的姿態去迎接接下去全球化擴張的每一個考驗。“國際化經營既要客觀地分析環境和困難，視機而動，也要主動作為，不能被動等待。國外的文化背景、法律環境都不同，按照國內的套路肯定不行，首先自身和團隊都要用國際化的視野和胸懷去思考。但是更重要的是要敢于邁出第一步。中國是農耕文化，西方是游牧文化，要敢于在移動中尋找機會，敢于突破。”胡精沛如是說道。

02
暴漲新冠的“一帶一路”擴張

暴漲新冠——萬里石在2015年上市后被輿論冠上的新代號，讓其創始人胡精沛在繼成功上市之后再次成為行業焦點。歷經19年的創業拼博和8年的IPO艱難之路，2015年12月23日，萬里石終于成功在A股上市，并領跑2016年牛股，以460.5%的漲幅位居牛股榜榜首。

敲開資本市場大門的萬里石來到了另一個發展階段。12月22日，就在上市前夕，萬里石在深圳舉行了全球戰略發布會，提出了萬里石全球化布局，大力對接“一帶一路”，建設全球營銷基地。弘揚海絲精神，沿“海絲之路”拓展是萬里石的全球化版圖的重要部分。借力“一帶一路”政策，實施跟隨戰略，進一步強化全球化經營水平。



 如今，上市3年，萬里石的全球化布局已經開始開花結果。

去年9月中旬，第十四屆中國-東盟博覽會（商務與投資峰會）在廣西南寧成功舉辦，萬里石與哈薩克斯坦AYTEI集團公司在峰會中簽署戰略合作協議，雙方一致同意共同推進在其它非金屬礦資源和金屬礦資源的互聯互通，積極拓展哈薩克斯坦在石材及相關領域的市場業務，開展全面合作。

這是萬里石布局“一帶一路”沿線國家-中亞市場邁出的又一重要步伐。“以全球市場為市場，以全球資源為資源”，萬里石正堅定不移踐行著一帶一路。

同樣在去年9月，金磚國會晤期間，萬里石與南非BORALA 集團簽署《戰略合作框架協議》，雙方就在金磚廈門會晤契機中如何進一步“深入戰略合作伙伴關系，開辟光明美好的未來”達成共識。從2002年萬里石將工廠開到南非起，至今萬里石與南非的合作已近16年，通過十幾年的深耕細作，堅持品質與服務，如今萬里石在業內頗具品牌影響力和議價能力，以先進的工業技術和卓越的產品質量，引領著南非石材市場的建立與發展。

“南非政府是典型的‘慢熱型’，剛在南非投資時，當地政府還抱著懷疑的態度，隨著我們在當地的規模和影響力不斷擴大，逐步取得當地政府的認可，他們與我們的接觸、互動越來越積極主動。”

萬里石的南非工廠位于布里斯，離中心城市約翰內斯堡不到100公里。此前，廈門海外投資服務貿易南非聯絡點在約翰內斯堡舉行，萬里石被廈門市商務局選定為廈門海外投資服務貿易南非聯絡點的服務執行者，在廈門與非洲兩地的共商共建共享中發揮著積極作用。


 ▲萬里石工程案例-非盟會議中心

萬里石南非工廠所在城市作為有名的礦都，擁有豐富的石材資源，石種多，品質佳，唯獨欠缺先進技術的開發。在合作期間，萬里石將國內先進設備和嫻熟技藝的工人帶到南非，再利用當地的石材資源加工生產，以達到國際產能的優勢互補，給南非市場帶來了機會，也給萬里石的品牌拓展打下了扎根大洋彼岸的基礎。目前，萬里石南非工廠已成為當地石材行業標準制定的龍頭企業。

采訪中，胡精沛的背后是一塊繪著世界地圖的LED背景，上面標明了萬里石的一帶一路跟隨戰略，在馬來西亞等東盟國家，從南非、中非到北非，由東亞向中亞延伸，并將觸角伸至南美洲，這些資源型的國家都印上了萬里石的標簽，在他們的土地上，萬里石用獨有的管理體系和品牌影響力，就地配置資源，就地加工制造，就地培養市場，真正實現了“用國外的資源賺國外的錢”這一戰略目標。

03
綜合服務商的質量效益論

在穩定發展國際市場的同時，萬里石也在大力拓展國內市場，在國內十多個座城市設立了子（分）公司，與北京、上海、廣州、深圳等全國性的房地產開發商合作，并隨著石材整體需求用量的提升，逐步向二三線城市邁進。期間，萬里石躍居為“中國石材行業最具競爭力十強”，萬里石品牌成為“中國石材企業十大最具競爭力品牌”。


▲北京萬里石展廳

國際國內市場并舉的戰略擴張也意味著萬里石步入全新發展階段，根據全球經濟發展形勢實施新的全球化經營和布局，在資源、物流、加工、銷售等產業鏈主要環節上實現更科學、完整的全球化配置，實現石材資源的控制和實際產能全國領先，綜合競爭力全球領先，努力實現萬里石的愿景：致力于成為全球最具競爭力的、最負責任的、最幸福的綜合服務商。

如今，萬里石的市場布局呈現日本、歐美等主流市場穩步發展，一帶一路市場擴張提升，國內市場逐步開發的三足鼎立狀態。在這樣的外部市場發展基調下，萬里石也在不斷完善自己的定位。而市場能夠得到成功開拓，歸根到底，是產品品質和品牌服務的給力。

早些年，石材行業一直圍繞“礦山開發”，萬里石是和大多數企業一樣，以“單一的石材供應商”的角色而存在。而在市場發生變化時，萬里石果斷做出了從單一產品供應商轉型為“提供石材工程整體解決方案”的綜合服務商，即從生產商轉向綜合服務商。

從核心競爭力來講，早期轉型之后的萬里石一直致力于做全產業鏈，換句話說，萬里石并不單純是制造，從市場資源的開采到產品的設計、制造，到市場的后續服務，行業的全產業鏈萬里石都在運作。“我們以綜合服務商的角色定位，給客戶帶來真正的性價比以及最好的產品和服務。我想我們的競爭力，從國內到國外，最終都會鎖定在給客戶提供性價比最好的產品和服務上。”胡精沛對《石邦》雜志說道。

面對行業出現的產能過剩，胡精沛分析，不僅僅是石材，中國絕大部分產能都出現相對過剩。但他堅信這樣的價值觀：如果真正將產品做到極致，注入高質量的的標準，而非一味地追求量大，看到的將是不一樣的局面。

因此，萬里石將質量效益提上戰略高度，通過灌輸精益理念和更新相關設備，優化結構，提質增效，實現由量到質的轉型升級。“質量效益是國家十九大報告提出的一大核心，抓到了點子上，中國絕大部分產能相對過剩，但真的做到極致，質量肯定沒問題。萬里石以專注、極致、不妥協的品牌精神實施質量效益戰略，已經嘗到了甜頭，做得好一點，細致一點，石材價值才能提升。這不僅是萬里石改革發展的方向，也一定是大部分傳統制造企業的發展方向。”

競爭越來越激烈，企業越是各顯神通。近年來在轉型升級的道路上出現了各種石材+，互聯網、光電、設計、廚衛等各種元素的結合，與此同時，創新產品也多了起來，企業更加注重設計，通過設計去體現產品的價值和差異化競爭，這其中具有市場競爭的因素，更是企業主動適應市場變化的一種行為。而加工制造的不斷提升為石材在工藝和應用的多樣性和個性化提供了更多可能。追求石材價值的提升，成為未來石材行業發展的一大趨勢。也因此，2015年萬里石·家·夢工廠籌建，定位于私人家裝的高端定制服務，截至目前，該業務板塊已分別在北京、廈門、天津設立有石材裝飾藝術體驗展廳或夢工廠生產基地等家裝配套服務運營點。


 ▲萬里石夢工廠

而在平臺化建設上，萬里石依托資本的力量同樣做出了“石材+”的戰略升級。2016年，萬里石攜手廈門港務（上市公司）旗下廈門港口商務資訊、廈門君實投資共同創辦廈門石材商品運營中心，成為國內首個國際化石材大宗商品交易中心，打造互聯網、倉儲物流和供應鏈金融三合一的平臺。

去年3月，廈門石材商品運營中心聯合中國石材協會、貴州安順市人民政府共同打造，旨在解決石材礦山企業的股權交易及利用股權融資等問題的中國石材礦權交易平臺在廈正式發布，成為國內首家石材礦權交易平臺。

編后語
出走半生，歸來仍是少年。一顆赤子之心，讓胡精沛一直以來以精力充沛的昂揚姿態面對每一次行業波動和商場迷霧。

這是野心，更是一種情結。早期學地質的胡精沛，將對石頭的眷戀與熱愛付諸于企業和行業的發展之中，一往無前。而他也并不是一頭只知盲目奔跑的犀牛，對于萬里石的下一個階段，他早已經有了新的判斷。

“不與同行爭利，但為行業服務。”站在下一個五年的開始，胡精沛表明，萬里石將繼續秉承初心，不斷為客戶、為股東、為員工、為社會創造更大的價值，并始終堅持“一片一片構筑世界美好”的理念，與社會各界齊聚力，努力做好行業服務者，為中國從石材大國轉變為石材強國而努力。