1.洗牌不只是淘汰過剩資源

早在年初，就有某大板市場的商戶老李一步步預言洗牌將臨，隔壁的某某某下個月估計就不經營了，架子位不會像去年一樣火爆了，行業估計要“洗牌”了，但5月說到6月，6月說到7月，7月說到8月，一直到“鐵九銅十”，隔壁的經營戶是走了，但卻換來了新的鄰居，沒有預測到結局，卻讓自己也面臨了危機。

像老李一樣，很多人把洗牌歸結于“存量過剩”，認為洗掉一部分庫存，一部分商家，就代表了洗牌。這種觀念，可以理解為“減肥是為了瘦下來。”——只想到了結果，卻沒有考慮目的。其實不然，減肥的目的是為了變美變健康，而不是瘦下來！因此洗牌的目的是為了讓產業更優化，讓營銷更創新，而不是回歸到原有競爭少的狀態。洗牌在某種意義上與轉型升級是劃等號。

2.從“粗暴式”走向“秩序化”

過去石材業的暴利主要是依靠各種差值帶來的利潤空間：

一來是賺資源成本的價格差。過去石材貿易異常好做，只要眼光不那么差，找到適合的品種經營，你總能從其中賺到可觀的利潤。但隨著內外部環境及競爭格局的變化，這種依靠資源產生的“價格差”紅利似乎已經過了。

悄然打響的貿易戰，讓國際形勢變得更加嚴峻，受部分國家戰爭動亂、貨幣貶值、加增關稅等影響，石材進出口市場被全面波及，甚至出現在有些國家即使點了料也未必進的來的困擾，加之國內封礦消息此起彼伏，讓石材資源動蕩不安。另一方面環保回流帶來了“同一品種經營戶的增多”亂象，導致價格戰全面打響，使得原有基于成本控制的“價格差”被徹底打亂。

二來是賺石材行業的信息差。石材業過去發展以粗暴式增長，很大一部分原因由信息差引起的。石材的版面不一，等級不一，出材率不一等因素，讓石材始終無法用統一價格去衡定。如果瓷磚是啤酒，那么石材就好比是紅酒、洋酒，你永遠無法清楚它應該有的價格，只在于你如何品鑒它。

面對互聯網與銷售囧境，這種信息差亦被打破：一方面，互聯網的發展讓信息通過數據實現了一定的篩選，成為了采購的依據；另一方面，存量過剩導致競爭加劇，面對銷售壓力，商家急于展示自己，采購者便可以通過對比，找到性價比更高的大板。雙方面的原因導致石材信息差正在一步步被透明化。

三來是賺甲方采購的利益差。在采購原材料的環節，甲方只會面臨兩個選擇，愿意花錢還是花時間？而這往往取決于他們的財務狀況。就好比網絡游戲而言，存在兩種玩家，一種人民幣玩家一種游戲玩家，人民幣玩家通常愿意花錢買游戲資源縮短游戲投入時間，而游戲玩家則是選擇用投入時間堆積資源換取金錢的投入。

在過去的年代，甲方猶如人民幣玩家，他們資金周轉順暢，更愿意把精力花在其他重要的事情上，而在采購環節則是保證供應為主。而如今面對外部環境及政策（地產下行、現房銷售政策等）的壓力，他們大多在資金鏈上出現了問題，因此他們便開始從各個方面進行開源節流，在采購成本格外控制，選擇以增加采購時間來減少自己的采購投入，而對于石材的價值而言，他們更愿意從成本環節去考量。

3.門檻提高，兩級分化

在傳統時代，大企業與小企業雖在訂單規模和服務能力上差距較大，但在品種經營上實際差別不大，由于石材昂貴的資源成本，造就了源頭資源掌握權的分散，簡單理解，它只是一種炒貨的行為。但隨著外部環境的變化，面對資金鏈壓力、企業加工能力、售后服務能力、模式創新力等問題，讓石企們開始有了兩級分化。

如果說過去對石材業來說門檻較低，那么如今的石材業門檻正一步步提升。

一是資源成本的提升。面對激烈的市場競爭，為了占據市場先機與主導權，一部分石企選擇在資源投入上加大力度，以獲得獨家控制，成本被迫提升。而成本提升的另一方面還來源于資源的不穩定性，國際形勢的突發性以及國內環保政策的變化性，讓源頭資源極受考驗，對于大部分礦山投入的企業主而言，依然在僥幸與不安定中徘徊。

二是租金成本的提升。越難做，越有人去做。不管環境變得如何，每個從業人員都會存在不舍的心理，而隨著這一波回流，加速了水頭作為石材產業集群的特殊效應，無論是原有的留存商戶，還是未來可能回歸到原有產區的商戶，都習慣在水頭設置一個網點，作為自身的總部經濟，這使得架子位租金依然保持高燒不退。據說在下個階段市場架子位也要加征稅收，這對于架子位成本而言更是雪上加霜(雖說政策是針對市場，但對于市場而言，架子位稅收也將納入定價的參考范疇)。

三是傳播成本的提升。戶外廣告牌等“簡單暴力式”廣告正在消退，現如今的傳播環境也在進化，過去一件事情只要一個渠道就可以告知，現在可能需要通過不同的媒體進行組合，而且伴隨廣告到達率和轉換率等問題，廣告內容的創作成本也會相應增加。

四是無形成本的提升。在面對同質化競爭挑戰和增量市場擴張，意味著石企無法用過去的模式去應對。那么就要在品牌建設、模式設計、系統建立、配套服務完善以及廣告投放上進行較大的投入。這雖然是一個企業成長為品牌的必經之路，但也會在這個過程中加劇兩極分化。

4.寡頭出現，行業變革

就目前而言，行業普遍吹捧的大咖企業，加在一起占不到行業總份額的10%，這對于整體產業的發展是致命的。沒有門檻的行業終究無法進步，而相反一些被寡頭控制型的產業發展往往速度驚人，這就是巨頭的力量。

一個產業要發展，不可避免就是要讓一部分企業大發展，帶動整體產業進步。在過去的時代，從業人員沒有特別嚴格的等級劃分，也沒有太大的準入門檻，點幾顆料，進幾塊板，租點架子位便可美其名曰做自己的“品牌”。造就了石材業魚龍混雜的圈層結構，更談不上抱團的姿態。

大多數石材人選擇各自為政，管好自家的一畝三分地。也正因為此，導致了行業資源的分散和內部消耗，在向外拓張份額，做增量市場開發上，沒有哪家企業擁有足夠的資源去支配，使得產業發展步伐異常緩慢。

而“門檻提升”、“兩級分化”加速的不僅僅是轉型升級的腳步，也將催化出一批“不同定位”的行業寡頭，他們或將為石材業未來的秩序建立和創新突破帶來一些可能性。

編后：

不懼怕產業變革來臨，只期許偉大時刻出現。

洗牌不過是一種臆想，相比外部挑戰，故步自封才可怕。適應和應對外部的挑戰和機遇，去主動改變自己的觀念，為企業實現可持續發展，為員工的未來打造一個健康的平臺，刻不容緩。洗牌實際是為自己洗牌，亦是對自我的一次革命。

來源：海絲智造